Na PNL, o processo de ancoragem é fundamental para se produzir mudanças permanentes.
A PNL nos ajuda a entender como usar as âncoras de forma positiva, nos mostrando como criá-las conscientemente.
Uso da ancoragem no cotidiano
Conceito da Ancoragem
A metáfora da ancoragem está relacionada às âncoras de navios e barcos. Em embarcações, a âncora é uma ferramenta essencial, são elas que mantêm o barco sob controle.
Sempre que o barco estiver correndo risco de ser levado pela correnteza ou que for a hora de parar para alguma ação específica, a âncora é usada para manter a embarcação firme.
As âncoras na PNL tem função semelhante às usadas em barcos. Elas são pontos que geram um estímulo e são uma resposta a um certo acontecimento, criando uma relação entre causa e efeito .
A técnica de ancoragem é uma das mais populares ferramentas de PNL. Há diversos recursos da programação neurolinguística para reprogramar o nosso cérebro e as âncoras são uma das técnicas mais requisitadas em situações de ressignificação de traumas, eliminação de crenças limitantes e implementação de novos hábitos.
Mesmo sem conhecer a PNL, criamos âncoras a todo momento. E inconscientemente acabamos criando condições favoráveis e desfavoráveis de lidar com diferentes situações do dia a dia.
Vamos dar dois exemplos a seguir para mostrar o efeito positivo e negativo que as âncoras podem ter em sua vida.
Uso da ancoragem no cotidiano
Exemplo 1:
Imagine que uma pessoa muito querida tenha falecido e na hora que você recebeu a notícia estava tocando uma música que você pouco conhece.
Por mais que você não conheça ou não goste da música ou do estilo, sempre que ouvi-la irá se recordar daquele momento. Logo, por mais alegre e contagiante que seja a música e, independente do momento que você a ouça, sempre irá associá-la a perda de uma pessoa querida e ficará triste.
Exemplo 2:
Agora imagine que você não passou em uma prova importante, mas que seu pai tenha feito um discurso e dito uma frase marcante, enfatizando que você não deve desistir e que irá realizar o seu sonho.
Você pode usar esta lembrança sempre que estiver em uma situação difícil ou de superação, basta que você fixe a imagem e lembre claramente das palavras do seu pai.
Isso servirá para lembrar sua capacidade, estimulará sua motivação e você poderá se concentrar no que precisa fazer no momento. Esse é um exemplo positivo do uso consciente da ancoragem na PNL.
Uso da ancoragem no cotidiano
Os casais, por exemplo, costumam ter uma música, um filme ou um lugar especial, algo que marque o relacionamento. Assim, sempre que eles ouvirem a música do casal, eles lembrarão do seu amor de uma forma positiva, relembrando como o relacionamento começou.
A ancoragem também é muito usada na publicidade. Um exemplo claro é o da Coca Cola. Se pararmos para reparar, os comerciais da Coca Cola sempre enfatizam momentos em família.
De tanto ver estes comerciais na televisão, acabamos associando o refrigerante a momentos de lazer e de alegria em família. É algo natural.
A busca do ser humano por vantagens faz com que impulsos emocionais pareçam ser racionais. Esses impulsos nos levam a tomar decisões baseadas no ganho ou perda de oportunidade e recursos.
Diversas marcas de luxo utilizam da técnica para venderem seus produtos para um número cada vez maior de clientes. Marcas de celulares, carros de luxo, hotéis, companhias aéreas, restaurantes e serviços em geral utilizam com sucesso a Ancoragem de preços.
Você pode não conhecer o termo ancoragem de preço, mas com certeza você já se viu em uma situação parecida com essa quando foi ao cinema:
– PIPOCA P: R$7,50
– PIPOCA M: R$15,50
– PIPOCA G: R$16,50
Comprar a P pode ser pouco, comprar a M não vale a pena, pois com apenas mais 1 real você pode levar a G
E este é o objetivo do cinema: vender a maior quantidade possível de pipocas grandes, pois é nela que se encontra o lucro. Se o preço da pipoca M fosse R$12,00 muitas pessoas acabariam escolhendo esta.
Uso da ancoragem no cotidiano
Controle emocional
A âncora também pode te ajudar a se manter no eixo. Digamos que você esteja no meio de um conflito, ter uma âncora forte lhe ajuda a controlar suas emoções, evitando que você faça ou diga algo errado em um momento de tensão. Isso pode lhe ajudar também a diminuir o estresse e enxergar os momentos mais racionalmente.
Benefícios da ancoragem para a sua vida
A âncora pode nos ajudar em diversos momentos da nossa vida. Com a ajuda de um curso de PNL, você pode aprender a usá-las nos momentos certos e da forma correta.
Conheça os principais benefícios da técnica de ancoragem abaixo:
Estímulo e motivação
As âncoras são uma forma de dar uma boa resposta em momentos difíceis. O estímulo positivo de uma âncora pode lhe ajudar a enfrentar grandes desafios da sua vida.
Estímulo da Ancoragem
Na PNL, uma âncora é um determinado estímulo preciso fornecido no pico do estado emocional para ligar poderosamente a um significado implícito dentro da nossa neurologia.
Pense em uma âncora como um botão que pode ser ligado por você mesmo ou por alguém a qualquer momento em que for desejada uma determinada resposta.
Motivação para ancoragem
A ancoragem é uma técnica de PNL que permite associar emoções e sentimentos positivos a uma situação específica.
Em uma Empresa, ao criar uma âncora, você pode ajudar sua equipe a acessar estados emocionais mais produtivos e motivadores.
Uso da ancoragem no cotidiano
Exemplos do uso da Motivação para ancoragem:
- Identifique um momento de sucesso ou de grande motivação que sua equipe tenha vivenciado.
- Conduza uma conversa sobre essa experiência, fazendo com que os membros da equipe revivam as emoções e os sentimentos positivos associados a ela.
- Estabeleça uma palavra-chave, um gesto ou um símbolo que represente essa experiência positiva.
- Incentive a equipe a utilizar a âncora sempre que enfrentarem desafios ou precisarem de motivação extra.
Conclusão
Se sentir confiante é essencial para o sucesso! As âncoras nos ajudam a alimentar a nossa autoconfiança. Sempre que enfrentamos momentos difíceis, devemos lembrar de lembranças fortes e positivas, isso pode nos ajudar a reconhecer as nossas próprias habilidades.
Sobre PNL e Isaac Santos
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Isaac Santos, é uma das maiores autoridades da PNL no Brasil. Fundador do IAS Instituto, já impactou positivamente a vida de mais de 25.000 alunos no Brasil e ao redor do mundo através de seus treinamentos presenciais e online! Formado diretamente pelos cocriadores da PNL no mundo, os Drs. Richard Bandler e John Grinder, Isaac Santos passou por todos os estágios necessários para se tornar um TRAINER INTERNACIONAL em PNL.
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